近日，上海 —— 亚马逊调研显示，全球商业采购已经呈现出明显的线上化趋势，91%的企业客户表示倾向于在线购买。截至2022年底，68%的企业客户计划在线上完成40%以上的采购，而在2021年这一比例的买家为56%，在线采购的企业客户正在迅速增加。同时，近十分之一(9%)的企业买家表示希望在线上完成超过80%的采购。调研还发现，在疫情前期已经开始大量投入并采用线上采购的企业，在收入增长方面比同行表现更为突出。作为B2B跨境电商的新模式，DTB(Direct to Buyer)正在帮助企业通过数字化渠道，直接触达海外广阔的终端企业、机构采购用户，并将帮助大幅提升采购效率，将成为未来B2B跨境电商的主流模式。
过去几年，物流和供应链成本增加、海外消费需求波动，企业面临着各种经营压力。然而，全球B2B电商规模逆势增长，呈现出万亿美金的蓝海市场。第三方机构调研数据显示，2022年全球B2B电商市场规模为7.9万亿美元，预计2027年将达到20.9万亿美元。行业报告显示，电子商务是目前增长最快的渠道，到2025年，通过电子商务产生的B2B产品销售额将至少每年增长10%。从亚马逊企业购的数据来看，2015年4月亚马逊企业购投入运作，第一年的全球营收就达到了10亿美金，到了2021年，亚马逊企业购在全球的营收已经达到250亿美金，B2B跨境电商市场一直保持高速增长态势。
亚马逊中国副总裁、亚马逊企业购亚太区卖家业务负责人杨钧表示，“在2022年的亚马逊全球开店跨境峰会上，我们把‘跨境商业采购’列为跨境电商行业在2023年的下一个‘战略级’机会之一。全球商业采购的线上化是不可逆的，未来DTB将成为跨境电商B2B的主流模式。亚马逊企业购有庞大的客户群体、强大数字化工具和物流等基础设施，实现了信息流、现金流、物流‘三流合一’的交易模式，可以有效帮助中国卖家抓住线上商采机遇，极大地提升整个行业的效率。DTB模式将打开一个更大的蓝海。”
传统外贸和新型外贸形式和区别，在国际环境和数字化驱动的叠加影响下，外贸形式发生了巨变，传统外贸应时而变，新型外贸顺势而生。在传统外贸中制造商需先由出口商通过行业展会或客户介绍等传统模式接触进口商，然后目的地分销商经一系列线下询价、比价与采购流程才能将商品售卖给终端企业采购用户。
随着跨境线上站点兴起，线上采购被引入外贸交易链，帮助链接制造商与进口商或分销商，虽然简化了中间部分环节，但还是需要经过一连串线下询价和比价流程才能将商品销售至终端企业采购用户。
目前跨境电商蓬勃发展背景下，越来越多制造商搭上了全新的外贸“直通车”，实现了直接触达海外消费者，产品直接卖给消费者，没有中间商赚差价，实现了销量和利润增加和翻倍。传统外贸厂商开始思考“如何能将产品直接卖给海外终端企业用户?”，由此新型外贸形式DTB顺势而生。
DTB模式，助力中国制造出海，通过DTB模式，企业能够直接将产品售卖到终端企业客户手中，大大缩短了交易流程并降低中间费用，同时还有助于直接面向终端买家用户打造自己的品牌。
更细分的方向，在ToB与ToC端的商机方向，亚马逊一个帐号既能做B端也能做C端用亚马逊同一个帐户销售，无需额外创建Listing，也可以使用相同工具促销和推广，提高效率。
去年，亚马逊企业购首次提出DTB(Direct To Buyer)概念，致力于打造“亚马逊企业购企业全球直采新通路”。通过DTB模式，企业能够直接将产品售卖到终端企业客户手中，大大缩短了交易流程并降低中间费用，同时还有助于直接面向终端用户打造自己的品牌。依托亚马逊企业购在全球的9大站点，中国卖家有机会直接触达超过500万优质企业和机构用户，广泛的客户群体覆盖了从小型企业、学校、医院、非营利组织，到政府机构和大型跨国企业等各行各业，为不同领域的卖家带来丰富的商业机遇。
